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    你的苗圃在園林苗木產業發展的哪個階段

    媒體:網絡  作者:網絡
    專業號:遼寧種苗 2020/3/31 11:01:15

    當下我國苗木產業發展要經歷四個階段:野蠻生長階段、同質化完全競爭階段、差異化競爭階段以及寡頭壟斷階段,隨著工業化進程和互聯網時代的一步步推進,傳統的苗木產業也正在被重新定義。

    1、 野蠻生長階段

    野蠻生長的前提是當下誕生了一個有利可圖的機會點,在賣方市場的主導,形成了供不應求的局面,使不少人紛紛投身于此,來獲得一波新鮮出爐的紅利。典型的例子就有前幾年風風火火的“一點點奶茶”,因為特殊的口號和特別的口感贏得了市場的好評,甚至是形成“一茶難求“的局面。隨后,喜茶、喪茶、奈雪的茶等茶類品牌紛至沓來,搶占市場,延續了這股“網紅奶茶熱”。

    前幾年的苗木市場也存在短期紅利爆發時期,由于生態環境建設和城鄉綠化的發展,以及農村調整產業因素的作用,市場對于綠化苗木的需求暴增。市政方、地產方等通過各種途徑去尋找合作方網羅苗木資源,從2000年到2005年,綠化苗木生產規模迅速擴大,有關數據表明,那段時期盆栽植物和觀賞苗木的平均種植面積的增長速度分別為22.07%和44.63%。由于外力因素,園林苗木產業開始經歷了一段野蠻生長時期,在這個時期,只要你有苗就賣得掉,很多苗農在這一時期撈到了第一桶金。 

    2 、同質化完全競爭階段

    井噴式的市場需求讓許多外行人“下了地”,也讓不少行業人開始擴大規模。隨著同一塊土地上的人群越來越多,競爭,也就來了。邯鄲學步、按部就班只會讓所有產品趨同。當市場開始達到一定飽和,市場主動權就轉移到了買方手中。為了把苗賣出去,苗木生產商開始放下曾經高高在上的姿態,壓低價格,主動去尋求產業鏈下游的采購方合作。這時候,下游的“魚兒”也挑食了,沒有特色、沒有品質的苗木將不再受到買方的青睞。就好比如果路邊所有的店鋪都賣肉包,只是大小和口味不同,作為消費者的你會如何選擇?其實,無非就是幾種思路:要么就近選擇,要么習慣性選擇,再者就是看個人對包子大小、口味上是否有特殊偏好。在這一時期,除非你有特別“鐵”的銷售渠道,垃圾苗開始賣不出去了,一些率先嘗試部分標準化、精品化種植的苗圃逐漸脫穎而出。 

    3 、差異化完全競爭階段

    肉包終有一天會吃厭,也必然會有聰明的人跳出來,嘗試開發豆沙包、青菜包、燒麥......光吃這些太干,那么是不是可以搭配另外一些飲品或者熱粥會更好?當把腦海里的這些想法呈現出來之后,差異化便在市場中慢慢形成。在差異化的競爭當中,誰能突出重圍取決于誰在思維和行動力上更勝一籌。提高現代化信息技術在農業領域的應用,建設現代化農業產業園將是大趨勢。在我們稱之為大數據的時代,互聯網高度滲透的時代,所有苗木人都應順勢而為,巧用時代武器,進行關于品種種植、苗圃管理、苗木交易、推廣營銷等方面的創新。這里舉個例子:意大利萬木奇苗圃(Vanucci)是全球第二大苗木供應商,其從管理到技術,從定位到規劃,每一個步驟都是穩扎穩打,在趨于飽和的苗木市場打造無可挑剔的精品,從而實現苗木的差異化;在向設施化、標準化、容器化、機械化、精品化方向發展中,萬木奇持續打造自己的管理系統,長遠規劃定位,來維持自身持續盈利、永久生存。

    4、 寡頭壟斷形成階段

    在差異化競爭中脫穎而出,成為行業中為數不多的頭部企業,就能在一定程度內引領市場。從其他各個行業來看寡頭壟斷的形成,奶制品類如蒙牛、伊利,家電建材行業代表美的、格力、奧克斯引領風騷,電商平臺淘寶天貓、京東遙遙領先......然而,縱觀我國的苗木企業,在苗圃標準化管理上,服務體系和供應鏈建設上仍然沒有形成體系,這也側面說明了我國園林苗木行業存在著巨大的發展空間。未來誰將在思維和行動上先行一步,誰就有可能成為行業頭部引領。

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